Aprenda 5 formas de dar Descontos na Venda de Fotos

Saiba como dar descontos para vender mais suas fotos

As vendas de fotos adicionais formam, em resumo, parte fundamental do modelo de negócio do fotógrafo ou do estúdio. Sendo assim, os descontos na venda de fotos é uma estratégia comercial a ser estudada.

Por ser considerada um forte contribuinte para o faturamento mensal, os fotógrafos precisam ir melhorando e ajustando as suas estratégias comerciais e assim conseguirem vender mais fotos.

Afinal, mesclar combinações, ser flexível no pagamento e usar ferramentas de galerias online vão acelerar os resultados.

Sendo assim, selecionamos 5 formas de como os fotógrafos podem dar desconto na venda de fotos.

Capa: Augusto Camargo e Fernanda Favreto

1. Preço fixo por foto adicional

No modelo preço por foto, é estipulado previamente o valor para cada foto, como por exemplo R$20 a foto adicional.

Para maximizar as vendas com a estratégia de preço fixo por foto adicional, o importante é investir na diversidade de fotos, em outras palavras, fotos com cenas e poses diferentes.

Além disso, outro fator que pode impulsionar a venda de fotos adicionais, é entregar um número de fotos grátis, ou como parte das fotos contratadas, para dizer ao cliente: “Chegou a hora! Selecione as fotos que você tem direito e, claro, compre as fotos adicionais que achar legal!”.

Ensaio-de-fotografia
Ensaio Pré Wedding | Fotografia de Fernando Dai Pra

2. Venda por pacote

A venda por pacote é bem utilizada, já que incentiva o cliente a comprar fotos adicionais não de uma em uma, mas sim em um lote ou pacote.

Os pacotes com 10 fotos, às vezes, são os mais comuns. 

Portanto, nessa estratégia de vendas, ao invés de dizer que cada foto custa R$20, você diz que o pacote de 10 fotos custa R$200.

O que tem de especial nessa estratégia é garantir que pelo menos 1 pacote vai ser vendido, evitando, por exemplo, que o cliente selecione ou compre apenas 1, 2 ou 3 fotos a mais.

Se você entregar 12 super fotos que ele não quer de maneira alguma perder, a vantagem dessa estratégia nesse caso é que ao invés de vender 12, vai levar o cliente a comprar 20 fotos, já que a venda é por pacote.

3. Desconto por Volume na venda de fotos adicionais

Uma outra poderosa forma de vender mais fotos adicionais é com o conceito de descontos por volume.

Afinal, quem não gosta de desconto?

Definir um desconto por volume, portanto, vai incentivar a compra de fotos, ou pelo menos incentivar o cliente a comprar o número mínimo de fotos, para ter direito ao desconto.

Mas como funciona na prática?

No modelo ou estratégia de desconto por volume, o desconto é aplicado para toda compra, ou seja, para incentivar a compra de mais fotos.

Em conclusão, quanto mais o cliente comprar, maior o desconto de toda compra de fotos.

Então, vamos mostrar a seguir como usar a estratégia de venda de fotos com descontos por volume.

Tabela de Descontos – Modelo de Desconto por Volume

Primeiramente, comece criando e configurando sua tabela de descontos por volume, incluindo as faixas de venda de fotos, preço por unidade com desconto.

Exemplo:

Fotos adicionais Preço por unidade Desconto
De 1 a 10 R$20 0
De 11 a 20 R$18 10%
De 21 a 30 R$16 20%
De 31 a 100 R$15 25%

Como calcular?

Calcule quanto ficaria a venda de fotos em alguns cenários de compra para verificar se o resultado final ficará atraente para o cliente, mas satisfatório para você também.

Usando a tabela de descontos anterior, segue como ficaria o cálculo da venda para 25 fotos adicionais:

Qtde de Fotos Adicionais 25
Preço por foto R$20
Desconto por Volume (25 fotos) R$16 por foto
(20% de desconto)
Total a pagar R$400(25 x R$16 por foto)

No exemplo acima, 25 fotos custam R$400, com valor reduzido de R$16 por foto.

Uma variação importante desse modelo, ou estratégia de venda online, é o que chamamos por desconto escalonado, que pode ser muito útil para dar um super incentivo ao atingir uma faixa ou nível especial de seleção.

4. Desconto escalonado na venda de fotos adicionais

Na venda com desconto escalonado, o desconto se aplica somente na faixa aplicável.

Isso permite mais flexibilidade e, porque não dizer, dar um desconto bem maior ao cliente ao atingir um nível de seleção das fotos adicionais.

Se a sua ideia é chegar a um desconto bem alto, então o desconto escalonado vai ser bem interessante.

Vamos como exemplo pensar em um cenário onde você quer motivar que a compra de fotos adicionais supere 50.

Imagina você dizer que o valor por foto adicional é de R$20 e, acima de 50, se torna R$10, ou seja, 50% de desconto.

Você pode dizer que acima de 100 fotos o valor poderia ainda ser de R$5 por foto.

Isso é o que chamamos de desconto escalonado, ou seja, o nível de desconto se aplica apenas às unidades ou fotos em cada “escala”.

Tabela de Descontos – Modelo Escalonado

Usando o exemplo acima, veja como ficaria a tabela de desconto escalonado:

Fotos extras Preço por unidade Desconto
De 1 a 50 R$20 0
De 51 a 100 R$10 50%
Acima de 100 R$5 75%

Como calcular

Veja como ficaria o cálculo das vendas de fotos, para uma compra de 75 fotos a mais, com a tabela de descontos escalonada acima:

Quantidade de Fotos Adicionais 75
Fotos de 1 a 50 R$20 por fotoQuantidade: 50Total: R$1000
Fotos de 51 a 100 R$10 por foto
Quantidade: 25Total: R$250
Fotos acima de 100 R$5 por fotoQuantidade: 0Total: R$0
Total a pagar R$1.250,00

No exemplo acima, 75 fotos custam R$1250, com valor reduzido de R$10 por foto apenas para o que excedeu 50 fotos, e na média as 75 fotos ficaram custando R$16,66 por foto.

Veja que interessante que a média por foto de R$16,66 ficou praticamente igual ao modelo de desconto por volume, só que no escalonado o incentivo para comprar mais de 50 fotos foi muito maior, e isso pode fazer que o faturamento aumente bastante ao vender fotos adicionais.

fotolivro-de-brinde

5. Brinde para vender mais fotos adicionais

Por fim, como última estratégia ou modelo para vender mais fotos, vamos trazer mais um tempero para aumentar a fome do cliente em comprar mais fotos.

Vamos falar da possibilidade, ou ideia, de você incluir um brinde para as compras de fotos adicionais acima de um valor em específico.

Esse brinde, portanto, pode ser um álbum fotográfico, diagramado com as fotos selecionadas, ou um belo quadro com a foto preferida do cliente.

Nesses casos, mesmo investindo um valor extra, a conta fecha. Além disso, e o mais importante, o cliente vai conhecer mais um produto que você oferece.

Vamos imaginar que um quadro 30×60 tem o valor de custo em torno de R$300.

Tudo bem que você terá o custo do frete e também todo o trabalho de preparação, mas talvez esse custo se transforme em um bom lucro ao aplicar a estratégia de vender fotos adicionais, pelo valor de R$1000.

E, nesse sentido, você pode oferecer esses brindes ou presentes, apenas quando o valor de compra do cliente atingir um valor x estipulado por você, acima do seu ticket médio de venda.

Maximizando a venda de fotos adicionais com ferramenta de galeria e venda de fotos online

Ter uma ferramenta que facilite o dia a dia e, principalmente, que faça todo o processo em um único lugar, com certeza ajudaria a muitos fotógrafos, desde o amador ao profissional.

A Alboom lançou recentemente o Proof na versão 2.0, que vem com a venda de fotos integrada, ou seja, você envia as fotos para a seleção, seu cliente escolhe e você pode vender fotos adicionais, além de poder entregar as imagens com alta resolução.

Já estava sabendo dessa novidade?

Agora que está, acesse o Proof CLICANDO AQUI, crie a sua conta grátis e aproveite essa nova funcionalidade.

galeria-com-venda-de-fotos
Venda de Foto Extra no Alboom Proof

Conclusão

Vender fotos adicionais pode ter sido um tabu até pouco tempo, mas agora que você já sabe como dar desconto para vender mais fotos, é preciso investir e traçar a melhor estratégia para o seu negócio.

Afinal, com a retomada dos eventos em 2022, é preciso começar ainda esse ano a aplicar essas técnicas e aperfeiçoar.

Aqui no Blog da Alboom trazemos sempre conteúdos de novidades, inovações e tendências para você ficar por dentro de tudo de bom que acontece.

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